Ce face un bun bolt-on?

Cand GSK a primit in familia sa compania Stiefel Laboratories, s-a nascut  o companie de dermatologie de talia unui lider mondial.

Dar achizitionarea companiei, pe care am finalizat-o in iulie 2009, pentru aproximativ 2,2 miliarde de lire sterline, este, totodata, un exemplu excelent de companie ce se potriveste perfect. Este o achizitie care ne permite sa dezvoltam un portofoliu de produse echilibrate geografic, pastrand in acelasi timp mostenirea unei companii cu o experienta de 165 de ani.

Achizitia produselor Stiefel de catre GSK ne-a permis extinderea prezentei comerciale a portofoliului, utilizand linia noastra de productie, distributie si comercializare, precum si avantajul inovatiei.

Prin punerea in aplicare a unei abordari globale de marketing, vanzarile au crescut. Am ajuns astfel la 135 de tari, imbunatatind considerabil accesul la tratamente pentru afectiunile dermatologice. Am vazut, de asemenea, beneficii in C&D - dupa o perioada de cateva luni de la achizitie, am identificat 12 compusi cu potential in domeniul dermatologiei.

Identificarea oportunitatilor

Achizitionarea Stiefel reprezinta o initiativa strategica, ce ne ajuta sa ne extindem intr-o anumita regiune si intr-o anumita zona terapeutica.  Am creat un portofoliu de produse cat mai echilibrat geografic si oferim pacientilor acces la medicamentele de care au nevoie, extinzand in acelasi timp oferta noastra de produse in noi zone.

Atentia noastra este directionata in ultima vreme catre zone cu o crestere rapida, cum ar fi pietele emergente, pentru vaccinuri si produse farmaceutice, concentrandu-ne pe afacerile mici cu un portofoliu puternic. Am cautat, de asemenea, oportunitati in care sa avem un avantaj competitiv semnificativ in piata, prin capacitatea noastra de a dezvolta, produce, comercializa si distribui produse.

Achizitionarea Human Genome Sciences (HGS), de exemplu, care a fost finalizata in august 2012, a avut sens atat dintr-o perspectiva de business, cat si din cea a pacientului. In cursul colaborarii de 20 de ani, GSK si HGS au lansat in comun un nou medicament pentru o afectiune auto-imuna si dezvolta alte doua medicamente pentru diabet si boli arteriale.

Colaborarea cu HGS a oferit oportunitati de simplificare a afacerii noastre, cu un singur proprietar care sa se concentreze pe aceste medicamente si proiecte, eliminand duplicarea si permitandu-ne sa ne concentram mai mult pe investitiile din cercetarea si dezvoltarea de noi medicamente. Acest lucru a facut, de asemenea, sa dispara orice costuri potentiale pentru drepturi de autor care ar fi trebuit platite catre HGS potrivit contractului nostru de dezvoltare.